美国所谓的“对等关税”政策已持续一个月。自4月2日起，美国对全球贸易伙伴输美商品加征的“对等关税”税率逐步提高。期间，对中国商品实际加征的总关税税率已达到125%。

根据海关总署数据，2024年中国货物出口总值为25.45万亿元，其中对美国出口总额约为3.8万亿元，占整体出口额的14.7%。

高额“对等关税”政策实施后，中国外贸商家面临巨大挑战。为了了解这些商家如何应对市场环境变化，我们访谈了两位外贸商家。尽管他们的主营品类、产品定位和业务开展方式不同，但都表示需要走出舒适区，转换发展路线、升级生产技术并开拓更多市场。

孙青是江苏盐城艾瑞服饰的业务经理。公司成立于2000年，主要生产童装，90%的产品出口美国，销售渠道包括沃尔玛、山姆、开市客等商超，年产能接近500万件衣服，营收超过1亿元。由于长期依赖传统客户，这次关税政策对公司造成冲击。进口商成本增加导致利润受损，甚至亏损。受影响订单约200万件，货值超过600万至700万美元。为了维持工厂运转，公司降价15%到30%处理库存，并尝试开发内销渠道。通过参加南京举办的“外贸优品中华行”活动，成功与大润发M会员店达成合作，清理部分库存。未来计划拓展欧洲市场及内销市场，调整生产线以适应小单快反模式，推出自有品牌。

黄凯是佛山杰苧家具的总经理，公司主营软体沙发，2022年底从传统线下外贸转战阿里国际站，产品定价在300至800美元，2024年销售额约3000万元，美国市场占比60%，东南亚市场占比40%。尽管关税涨幅超出预期，但公司订单未受太大影响，甚至收到了非美国市场的两个新订单。一位美国客户即使面临高额关税仍支付全款，显示产品质量和服务的重要性。公司凭借市场洞察力、供应链整合能力和优质服务赢得客户信任。未来将减少对美国市场的依赖，加大欧洲和其他新兴市场的投入，提升产品竞争力。

这两位商家的经历展示了中国跨境行业新的发展方向，即通过多样化市场布局和技术升级来应对国际贸易环境的变化。

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