2024年，中国VDS行业进入新周期，市场规模达2323亿元，同比增长3.7%，但结构性分化显著。线下渠道受医保政策调整与消费需求放缓的双重冲击，全国零售药店VDS销售额同比下滑20%，创下该渠道首次两位数负增长。作为VDS行业领导品牌，2024年汤臣倍健境内业务中，线下渠道收入31.25亿元；线上渠道收入12.22亿元。汤臣倍健董事长梁允超坦言，行业增量已从传统零售转向新兴渠道，“百亿收入”关口前的“急刹车”迫使企业重新审视战略重心。

　　面对挑战，汤臣倍健选择“以攻为首”，将消费者利益置于核心，通过产品创新与价值链重构寻求破局。2024年，汤臣倍健推出61款新品，数量同比增长近50%，覆盖基础营养与功能强化两大领域。针对大众市场，依托供应链优势推出高质价比蛋白质、维生素等基础产品；针对细分需求，加码科研投入布局“重功能”赛道。明星单品蛋白粉与健力多完成新老产品切换，稳居天猫、京东蛋白粉（非增肌）和氨糖品类榜首。创新产品如54微克K2金标液体钙、磁感小粉瓶2.0等，凭借技术突破迅速抢占市场，前者登顶天猫液体钙热销榜，后者上市首周即跻身胶原蛋白肽类目TOP 1。

　　科技赋能成为差异化竞争的关键。报告期内，汤臣倍健新增数十项境内外专利，并与中国科学院上海营养与健康研究所合作，于国际权威期刊发布“内稳态健康评估体系”研究成果，首次实现多维度量化评估突破。健力多氨糖产品联合北京大学第三医院的临床实证显示，其对膝关节炎改善有效率达70%，进一步强化了产品的科学背书。

　　在渠道与价值链层面，汤臣倍健提出“消费者受益优先”的重构策略，推动品牌方、渠道方与供应链协同升级。汤臣倍健强调，健康价值的创造需贯穿全链条，而非单一环节的利润攫取。这一理念在年轻化战略中尤为凸显——旗下品牌Yep、life space益倍适通过添加专利菌株、优化口感等方式，迎合Z世代对功能与体验的双重需求。例如，益倍适新一代“小蓝条”益生菌搭载自主研发菌株LPB27，“小蓝腰”金奢版则以高活菌率与独特风味形成差异化优势。

　　中国医药保健品进出口商会数据显示，2024年中国营养保健食品进出口总额达120.28亿美元，较2008年增长近16倍。其中进口额77.53亿美元，16年复合增长率20.21%，折射出国内消费升级对高品质产品的旺盛需求；出口额42.75亿美元，增速低于进口，凸显国产企业在技术壁垒与品牌溢价上的短板。梁允超指出，行业蛋糕虽持续扩大，但品类创新与渠道变革的窗口期稍纵即逝，“我们需要更用心、躬身、聚焦在产品研发和创新上，做更多心动、激动和自豪的产品”。

　　展望2025年，汤臣倍健提出“有质量的加法”与“坚定的减法”并行策略。一方面，加速科技成果转化，推进新功能产品开发与高等级循证研究；另一方面，剥离低效业务，集中资源打造核心竞争力。梁允超在致股东信中强调：“防守不是我们的基因和强项，开疆辟土和进攻才是汤臣倍健的选项。”在“健康中国”的浪潮下，这个30岁的品牌能否用一瓶钙片、一包益生菌，讲出新时代的健康故事，或许将决定它能否从“行业第一”走向“消费者首选”。未来，且看汤臣倍健如何继续航行。

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